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地推很難，員工不愿參與，天熱街上沒人，機構不讓發廣告，這些問題都是贏向機構發展的核心問題。

一、機構招生面臨的問題

機構招生面臨的問題主要就三個：團隊不積極、家長不參與、機構沒流量。

這三個問題中起主導因素的是：流量。

近幾年隨著抖音等短視頻平臺的爆火，中小教育企業和個人必然要來把握風口分一杯羹。顯而易見，短視頻招生給機構帶來了重大的變革。首先，打破了傳統招生的效率瓶頸。機構日常的招生不管是地推還是電話銷售都會受到人力限制。但是一條短視頻出去就不一樣，隨時隨地只要是校區老師都可以拍、都可以發。其次，機構日常招生的時間段就那么多，周內孩子放學的時候，節假日等，但是短視頻完全不受時間限制，一條視頻出去隨時都有可能被附近的人刷到，不受時間、場地、人員的影響，24小時不間斷播放。

然而，在實際操作過程中，教培機構卻面臨著諸多困境。首先，私域流量的獲取并非易事。雖然短視頻平臺如抖音等成為了教育主體的新陣地，但如何在這些平臺上吸引目標用戶，并將其轉化為私域流量，是教培機構需要解決的難題。其次，私域流量的維護同樣具有挑戰性。如何保持與用戶的互動，提高用戶的黏性和活躍度，進而實現轉化，需要教培機構具備專業的運營能力和優質的服務水平。最后，私域招生還需要面對市場競爭的壓力。隨著越來越多的教培機構加入到私域招生的行列中，如何在競爭中脫穎而出，成為了教培機構需要思考的問題。啟動線上平臺的短視頻、直播是目前大多數教培機構在做的事，但是很多都受非教培行業短視頻直播運營第三方的影響，上手直接做的是IP號，它和機構的門店品牌賬號裂變系統，門店兼職矩陣裂變系統、門店合伙人矩陣裂變系統、門店員工矩陣裂變系統一樣，經我們測試都屬于周期長，成本高，易失敗的矩陣類型。

這三個問題中排其次的是：轉介紹，也就是家長不參與。家長不愿意參與,欣智慧郭導概括出了三個原因：

原因一：不想。家長不想轉介紹的原因是家長沒有在咱們機構感受到任何有價值或者有意義的東西，就是他沒覺得你有多好，反映出的實際問題是咱機構的服務做的不到位，不管是接待，上課、回課、匯演、親子活動、家長會、家長開放日、日常打卡、回訪都沒有讓家長覺得你與眾不同，或者他的錢花的很超值，也就是沒有極致的體驗感。

原因二：不愿意。家長不愿意的原因是沒有他想要的好處，有的要錢，有的要面子，有的要課，有的既要面子又要課，一次活動很難滿足大部分家伙在那個的需求。

原因三：不會。過去一年很多機構都做了很多次的拼團活動，就像校長自己說的，他們的家長說的，實在沒有可以介紹的學員了，能介紹的都已經在你那里學習了。也有一些事家長介紹不清楚咱機構的情況和課程，不知道怎么介紹給其他家長。

針對機構遇到的以上情況，我們欣智慧結合自己的16年的教培經驗和短視頻的實操運營經驗提煉出來的最新的《裝滿行動》就是借助家長矩陣系統解決團隊不積極、家長不參與、機構沒流量這個三個問題。讓家長自愿參與活動、老師開心參與招生，機構流量輕松實現持續增長。一家機構，200個家長參與，每個家長每月發布4條視頻，一個月就是800條視頻，每條視頻500播放量，至少每月40萬播放量。這樣就可以給機構帶來源源不斷的客資。

借此活動實現以下4個目的：

1、幫助機構做好老生維護，提高老生的粘性，為機構做好、做強、做大打好地基

2、給機構帶來新生流量和現金流，實現機構招生曝光、圈粉、引流、轉化、轉介紹的良性循環招生系統。

3、調動家長參與活動的積極性，自愿主動的參與校區的招生活動

4、降低老師招生的難度，解決機構老師不愿意招生的難題

欣智慧給出具體的服務內容，幫助機構建立短視頻矩陣營銷模型

1. 精準篩選3-5公里家長資源，借助抖音企業號+POI+精準流量

實現機構的曝光量、咨詢量、到店量、轉化量的提升。

2.引流轉化流程及方案落地【到店幫扶】，預約公司的策劃師到校幫扶7天

3.后期服務團隊提供抖音引流微信私域全套話術及抖音引流私域常用的四種模式及導流方法

4.后期服務團隊提供抖音企業號自動回復設置指導

輔助設計企業號自動回復話術及流程

5.抖音視頻號招生線下培訓每季度一次線下課《一部手機裝滿校區》

6.每月一次抖音招生線上培訓全年12講，提升機構短視頻矩陣運營能力

7.機構員工矩陣賬號打造（企業藍V+員工號+賬號運營）

8.機構家長矩陣模式打造家長矩陣落地啟動及運營規劃

9.周末轉化收款流程打造私欲流量到店測評轉化全流程，實現機構自動化收款

10.一年達人線上陪跑服務一對一電話梳理+一對一社群服務+達人模式服務包+一對一運營老師指導