北京的一個名為“縵合·北京”的樓盤火了。
當然不只是因為這個均價1.7—1.8億元起/套的奢華樓盤,居然賣得極火爆。據了解,縵合·北京2020年成交40億,是全國7000萬+豪宅中銷售套數,銷售金額,銷售面積的“三冠王”!
還因為它收割了一眾名人!
世界著名鋼琴家郎朗和其妻子吉娜來到了縵合·北京參加活動后,心生感悟: 無論是美好生活還是靈感創造,縵合都是一個很好的選擇。因為這里的每一個細節,每一個角度都讓人很舒服。
而前故宮博物院院長單霽翔則對縵園連表贊嘆,“這里每一棵樹都得到了尊重”。
到底,這個縵合·北京有什么魅力能這讓些多見多識廣的文化大師以及藝術家心生向往?
在這里,007先給大家簡單介紹一下MAHá 的品牌背景。
MAHá (縵合)這個品牌是合生創展集團主席朱桔榕女士聯袂奢華酒店之父Adrian Zecha先生在2018年共創的一個全新品牌,也是合生·縵系的第一條產品線。而縵合·北京(MAHá BEIJING)便是MAHá在2019年推出的全球首個作品。
MAHá 一詞從梵語演變而來,代表偉大、大的智慧,希望能夠打造成為時間的摯友、心靈的港灣,于寧靜中蘊含智慧的內斂。不難看出,比起提供一個住所或一個家,MAHá 的存在更傾向于為用戶提供頂級生活服務方式。
但,什么才是頂級生活方式?MAHá 又是以什么方式給用戶創造價值的?帶著強烈的好奇心和探索欲,007做了一些資料搜集以及實地探訪后,發現這個品牌最為人稱道的點并非是其本身的奢華調性,更在于其對人性滲透進細節的洞察和關懷——無論是在產品打造,抑或是溝通手法的應用,都將用戶思維應用到了極致。
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以 “生活”需求為抓手
用“更進一步”的交互方式呈現產品服務的價值感
任何一個品牌,產品與服務都是吸引用戶與之發生關聯的第一觸點,也是品牌理念最直接的落地。007發現,MAHá 在給用戶呈現其產品、服務帶來的獨特價值感時,其沒有局限在傳統地產品牌一貫的硬廣式單向溝通手法上,而是通過一個真正有用且可重復使用的交互營銷,將產品、服務帶來的物理價值提升到精神價值層面,讓品牌創造的價值能“更進一步”,以獲得長期紅利。
1、“縵園”典雅開放 自然不止感官體驗,更在于人文引領
你能想象嗎?這片一眼望去郁郁蔥蔥的MAHá 私家園林——縵園,居然在寸土寸金的北京三環占地高達140萬平方米!更重要的是,這片園林的稀缺并非只是因為它的地理位置和面積,更在于其引領的人文內涵。
去年4月份,縵合·北京在這里舉辦了“為世界再造一座園”寧靜大賞暨世界經濟藝術巔峰論壇,并邀請了前故宮博物館院院長單霽翔先生、原央行貨幣政策委員會委員、經濟學博士樊綱先生一同到場參觀,分別從文化傳承與交融、世界經濟發展趨勢等跨界角度共議關于未來的極致生活。
通過一場立意深刻的互動分享,MAHá 巧妙地將簡單的游園活動轉化成為生活方式的共同探尋,以此展示縵園獨有、鮮明的性格和內涵,將其存在的意義烙刻在人們對于極致生活方式的向往中。此時,縵合品牌中的“自然”價值帶來的顯然不再是視覺上的討好,更是精神上的同頻——滿足他們對于寧靜的極致追求。
2、全球設計師峰會
設計不止于顏值,更關乎人性與細節
不只是通過提升自然環境去優化用戶的居住體驗,MAHá 突破常規的設計力也是一個吸睛亮點。
說起豪宅的設計,通常都離不開華麗、奢侈、昂貴等字眼。而秉持著“偉大的寧靜”這一核心理念的MAHá ,卻偏偏打破這種桎梏,主張通過低飽和度的色彩、精心調試的燈光明暗,體現一種舒緩放松、溫馨寧靜的內斂氣質。
這種可為人們帶來寧靜生活,獨樹一幟的設計風格獲得了許多著名設計師的手動點贊。在MAHá 舉辦的2019全球設計師峰會上,來自全球各地的28位設計師匯聚一堂。其中,就有人提出,MAHá 的設計關乎人性和細節,是一部真正的人居杰作。
對于這場設計師論壇,我們可以這么解讀,這是MAHá 在借這些時代的新銳聲音,從理性和感性的雙重維度,在開放式的碰撞交流中,去深入呈現其設計理念中獨到的人文內涵,升級MAHá 帶來的生活方式樂趣。
3、提供“全套管家”
不止于有求必應,更在于無微不至
關于貴族生活,相信很多人都會想起一部英劇《唐頓莊園》。除了劇中主角精致的華服,以及貴族的禮儀之外,莊園里那群分工有序的管家團隊也同樣令許多人感到印象深刻。
衣食住行,處處都有人能打理妥帖,能將你從瑣碎的生活細節里徹底解放出來。
而MAHá 對業主的服務意識,也是奔著這個方向去的——每一個貴族級的生活講究,都替你考慮周到。所以,業主在這里不只是買套房,還會擁有 “全套管家”在側的感覺。
例如,在如今防疫常態化階段,考慮到大家出門都不那么方便,MAHá 專門為用戶提供了線上問診和核酸上門檢測服務,還有首農有機新鮮蔬菜能直接送上門。
雖然,看病、送菜等服務看似十分瑣碎,但這些“生活碎片”背后其實都是大智慧。潤物細無聲中,看似細碎的服務勾勒了關于MAHá 所引領的生活方式的消費層級,也逐漸塑造了一個非常貼心、周到的人居關懷者品牌形象。
品牌的營銷高度,一定程度也代表了品牌視野的高度。回看MAHá 圍繞用戶居住需求所開展的一系列交互式溝通動作,MAHá 品牌里所尊崇的“偉大的寧靜”儼然已經成為了一種嵌入到生活中的態度和哲學,在給用戶帶來安心與舒適的同時,也展現了一層浮華世界之外的沉淀與層次。
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以“文化&藝術”需求為引擎
多維度輸出品牌獨特氣質
如果說MAHá 對于用戶“生活”需求的滿足共同構建了獨一無二的品牌軀殼,那么藝術與文化的注入,則是在給品牌攝入靈魂。
過去一年,MAHá 前后分別邀請李云迪、郎朗、吉娜等多位鋼琴藝術家奏響激揚樂曲,并聯合木木美術館舉辦了喬治·莫蘭迪中國首展預展,讓人在沉浸音樂與經典畫作時體悟偉大的寧靜。
去年8月,MAHá還啟動了“縵味人生-縵合·北京生活方式全球發布會”,邀請了世界殿堂級鋼琴家、國際美食美酒品鑒家、藝術生活方式引領者趙胤胤老師出席,他表示:“我們的生命中有很多時間,中心詞都是專注,一絲不茍,然后大量的時間投入。善待我們自己生命中的時間,做生活的藏家。”
通過在高階藝術與文化領域上的不間斷投入,MAHá 跨越商業與藝術文化之間的天然溝壑,無形中傳遞了“寧靜”的生活哲學。而且,這種富有詩意的溝通互動模式,還逐步塑造了MAHá 更高的品牌格調,并在用戶腦海中形成“MAHá 所呈現的,就是我想要的”品牌認同感。
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以“圈層社交”需求為支點
鏈接全球資源,強化社群歸屬感
MAHá 的故事還有很多,不只是局限在于品牌與人之間,更多的還是發生在人與人之間。
畢竟,能入住MAHá 的人,不僅財力、社會地位相當,他們對于“偉大的寧靜”理念的認可也決定著他們通常有著相似的價值觀。
于是,當這樣一群人聚集并碰撞在一起時,其化學反應想必是無比大的。
MAHá 又總是想方設法地給他們創造連接的機會,不僅舉辦了縵園星空派對,草坪音樂會等娛樂活動,還鏈接全球資源,陸續舉辦了13國10大商會,世界青年總裁組織等多個商務會議。無論是情感真摯、純粹的私交,抑或是專業領域的合作,都能在MAHá 這里有一個全新的開始。
而且,為了能更好滿足大家的社交需求,MAHá 還專門打造三個私密性與開放性完美統一的會所。
圈層社交的展演,既賦予了縵合品牌文化無限的拓展空間,使之更有張力也更具有粘性,也給予了用戶更強的社群歸屬感。
生活除了平凡日常,同時也涉及人的品位和生存哲學:如何慰藉內心,如何管理社交,如何分配時間。以上這些,在MAHá 所構筑的“縵合式”生活樣貌均有呈現。但更深層次地來看,MAHá 對于生活方式的延展,還在持續向上探索:并非只追求單次的交互,而是長期的運營;并非是冰冷的商業模式,而是人與人之間的互相關懷;并非是奢華的物質享受,而是滿足人們對于生活更高階的向往。
而且,MAHá 這個品牌作為合生創展轉型高端生活方式品牌的扛鼎之作,其承載了新突破、新升級的戰略意義,具有無限的延展空間。朱桔榕女士親為縵系的產品官,力求將產品細節做到極致,陸續推出縵合、縵云兩大同源產品以構建成熟縵系品牌,為更多頂層用戶服務。此外,朱桔榕女士還深刻洞悉目標用戶的圈層需求倡導推進“縵圈”的經營模式,通過導入更多資源使之成為縵系獨特而持久的客戶關系品牌IP。
未來,關于生活方式的話題討論永不落幕。但可以肯定的是,MAHá 一定能在層峰人士中成為這個話題漩渦的中心。
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